Investuojant

7 didžiausios elektroninės prekybos įmonės pasaulyje

Jei yra viena didelė mažmeninės prekybos tendencija , tai ta, kad vis daugiau pardavimų vyksta internetu. Apsipirkimas internetu auga žymiai greičiau nei tradicinės parduotuvės.

Remiantis JAV surašymo biuro duomenimis, internetiniai mažmenininkai per pastaruosius metus JAV atnešė beveik pusę trilijono dolerių ir sudarė apie 9% visų pardavimų. O pardavimas internetu auga nuo 15 % iki 17 % per metus, palyginti su maždaug 5 % visoje mažmeninės prekybos pramonėje.

Pasauliniu mastu ši tendencija dar stipresnė. 2017 m. apie 1,66 milijardo pirkėjų internetu išleido 2,3 trilijonus USD. Iki 2021 m. pardavimai gali padidėti daugiau nei dvigubai, palyginti su dabartiniais lygiais.





Todėl nenuostabu, kad kai kurios didžiausių pasaulio interneto įmonių yra elektroninės prekybos įmonės. Tuo tarpu daugelis paprastų parduotuvių agresyviai pereina prie mažmeninės prekybos internetu, kad galėtų pasinaudoti tendencija ir apsaugoti savo verslą.

Šiame straipsnyje apžvelgsime septynias didžiausias pasaulyje elektroninės prekybos įmones, iš kurių daugelis siūlo įdomių investavimo galimybių, kad būtų galima pasinaudoti internetinės prekybos megatrendu.



Vyras, naudodamas nešiojamąjį kompiuterį, laiko kreditinę kortelę.

Vaizdo šaltinis: Getty Images.

Kas yra elektroninė prekyba?

Elektroninė prekyba pagal plačiausią apibrėžimą yra bet koks prekių ir paslaugų sandoris, atliktas internetu. Kalbant daugiau šnekamojoje kalboje, tai reiškia prekės ar paslaugos pirkimą internetu naudojant elektroninį mokėjimo būdą, pvz., kredito ar debeto kortelę arba skaitmeninės piniginės paslaugą. Elementas gali būti fizinis (vinilo plokštelė), skaitmeninis (mp3 atsisiuntimas) arba paslauga (muzikos srautinio perdavimo prenumerata).

Kalbant apie el. prekybos įmones , internetinių parduotuvių veikimu užsiima daugybė įmonių. Mokėjimų apdorojimą užtikrina mokėjimo tinklai ir skaitmeninės piniginės paslaugos. Siuntimo ir logistikos įmonės užtikrina, kad siuntos būtų pristatytos. O internetinės parduotuvės sujungia pirkėjus ir pardavėjus.



Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skiriame internetinėms parduotuvėms. Tačiau šios parduotuvės gali veikti bet kuriuo iš kelių elektroninės prekybos skonių:

  • Verslas vartotojui (B2C): tokia elektroninė prekyba ateina į galvą, kai dauguma žmonių išgirsta šį žodį. B2C elektroninė prekyba yra tada, kai įmonė parduoda prekę ar paslaugą individualiam vartotojui. Kai kurie B2C el. prekybos operacijų pavyzdžiai apima Amazon (NASDAQ: AMZN), Walmart 's(NYSE:WMT)internetinės parduotuvės, JD.com (NASDAQ: JD), ir Alibaba 's(NYSE: BABA)TMall.
  • Verslas verslui (B2B): verslas, parduodantis prekes ar paslaugas kitai įmonei. Tai galima padaryti per didmenininkus, tokius kaip Alibaba.com. Tai taip pat gali būti įmonės, siūlančios programinę įrangą kaip paslaugą kitoms įmonėms, kad padėtų valdyti savo įmones. Programinė įranga kaip paslauga – tai terminas, naudojamas apibūdinti programinės įrangos produktą, siūlomą klientams prenumeruojant ir paprastai pasiekiamą internetu.
  • Vartotojas vartotojui (C2C): C2C el. prekybos įmonės sukuria prekyvietę, kad prisijungtų pirkėjai ir keli pardavėjai. eBay (NASDAQ: EBAY)iš pradžių pradėjo veikti kaip aukcionų centras, skirtas vartotojams parduoti savo nepageidaujamas prekes kitiems vartotojams, ir tai yra puikus C2C el. prekybos pavyzdys. „Amazon“ taip pat siūlo prekyvietę vartotojams parduoti nepageidaujamas prekes, o „Alibaba“ valdo panašias internetines prekyvietes Kinijoje. Šio straipsnio kontekste vartotojui skirtos elektroninės prekybos įmonės yra įmonės, kurios tik palengvina elektroninę prekybą per savo platformą.
  • Vartotojas verslui (C2B): vartotojų tarpusavio sandoris yra tada, kai vartotojas parduoda prekę įmonei. Užuot įtraukusios prekę į prekybą, pvz., „eBay“, C2B elektroninės prekybos įmonės perka prekes tiesiai iš vartotojų. Tada jie gali apsisukti ir parduoti juos internetinėje rinkoje. Pavyzdys galėtų būti įmonės, perkančios naudotus išmaniuosius telefonus, įskaitant „eBay“ ir „Gazelle“.

Kuri elektroninės prekybos įmonė yra didžiausia?

Yra keletas skirtingų būdų, kaip išmatuoti elektroninės prekybos verslo dydį. Kiek klientų turi? Kiek pajamų jie generuoja? Kiek verta pati įmonė?

Bene universaliausias būdas palyginti internetines parduotuves yra metrika, vadinama bruto prekių verte arba GMV. (Bendroji prekių vertė taip pat kartais vadinama bendru prekių kiekiu arba bendru prekių pardavimu.) GMV yra visų internetinėje parduotuvėje ar prekyvietėje parduodamų prekių bendros vertės matas.

GMV labai skiriasi nuo pajamų. „eBay“ veikia kaip prekyvietė ir neparduoda prekių tiesiogiai vartotojams. Taigi jos pajamos sudaro nedidelę BMV procentinę dalį. Shopify (NYSE:SHOP)leidžia kitoms įmonėms lengvai parduoti prekes savo interneto svetainėse, todėl ji taip pat generuoja nedidelę pajamų dalį, palyginti su GMV savo platformoje.

Tuo tarpu „Amazon“ savo pardavimus padalija maždaug 50/50 tarp savo mažmeninės prekybos operacijų ir pardavimų iš trečiųjų šalių prekybininkų savo rinkoje. Dėl to jos pajamos sudaro žymiai didesnę GMV dalį. Internetinės parduotuvės, parduodančios tik savo atsargas (galvokite apie prekių ženklų mažmenininkus), gaus beveik tiek pat pajamų kaip ir GMV.

Štai lentelė, kurioje pateikiamos didžiausios pasaulyje elektroninės prekybos įmonės, surūšiuotos pagal GMV:

Bendrovė

GMV (TTM)

Elektroninės prekybos tipas (-ai).

Alibaba

>768 mlrd

B2B, C2C

Amazon

239 milijardai dolerių

B2C, C2C

JD.com

215 milijardų dolerių

C2C, B2C

eBay

93 milijardus dolerių

C2C, C2B

Shopify

koks yra antrasis kapitalo biudžeto sudarymo žingsnis?

33 milijardus dolerių

C2C

Rakuten

>31 milijardas dolerių

B2C

Walmart

>19 milijardų dolerių

B2C, C2C

Duomenų šaltinis: Alibaba, Amazon, JD.com, eBay, Shopify, Rakuten, Walmart.

Alibaba

„Alibaba“ pirmą kartą pradėjo savo verslą internete 1999 m., atidarydama Alibaba.com ir 1688.com. Jos pagrindinė svetainė veikia kaip pasaulinė didmeninės prekybos vieta, o 1688.com tvarko panašius sandorius Kinijoje.

„Alibaba“ pagrindinę komercinę veiklą taip pat sudaro:

    Taobao:„Alibaba“ vartotojų ir vartotojų prekyvietė, aptarnaujanti žemyninę Kiniją, leidžianti mažoms įmonėms ir verslininkams pasiekti individualius vartotojus. Įkurta 2003 m., dabar ji yra didžiausia pasaulyje elektroninės prekybos svetainė. Per 2017 m. „Alibaba“ fiskalinį laikotarpį jis uždirbo 428 milijardus dolerių.
    Tmall:„Taobao“ atšaka, skirta verslo ir vartotojų elektroninei prekybai Kinijoje. Tai antra pagal dydį elektroninės prekybos svetainė pasaulyje po Taobao, kuri per 2017 m. fiskalinius pinigus generavo 340 mlrd. USD GMV.
    AliExpress:Skirta tarptautiniams pirkėjams, leidžianti mažosioms Kinijos įmonėms parduoti klientams visame pasaulyje, ypač JAV, Rusijoje, Brazilijoje ir Ispanijoje. „Alibaba“ nepraneša apie GMV „AliExpress“.

Netgi žiūrint į „Alibaba“ sėkmę su „Taobao“ prekės ženklais „Taobao“ ir „Tmall“, „Alibaba“ yra absoliutus milžinas, palyginti su kitais konkurentais. Pridėjus didmenines prekyvietes, kurios yra pagrindinis šaltinis ieškant gamintojų ir tiekėjų Azijoje, norint įsigyti baltomis etiketėmis pažymėtų produktų, ir Alibaba dalis visoje internete vykdomoje prekyboje bus dar didesnė. Su augantis tarptautinis buvimas „Alibaba“, kurią remia „AliExpress“ ir kitos investicijos į mažmeninę prekybą, yra didžiausia pasaulyje elektroninės prekybos įmonė.

Sunkvežimis su Amazon

Vaizdo šaltinis: Amazon.

Amazon

„Amazon“ yra didžiausias internetinis mažmenininkas Jungtinėse Valstijose. „Amazon“ pradėjo veikti kaip internetinis knygynas, tačiau greitai išsiplėtė į visas skirtingas vertikales, įskaitant elektroniką, madą ir namų prekes.

Galbūt novatoriškiausias ir sėkmingiausias jos indėlis į internetinę mažmeninę prekybą yra „Amazon Prime“. „Amazon Prime“ yra prenumeratos paslauga, suteikianti pirkėjams neribotą 2 dienų pristatymą iš „Amazon“. Bendrovė nuolat prideda naujų privalumų, tokių kaip vaizdo įrašų ir muzikos transliavimas, išskirtinė prieiga prie tam tikrų elementų, išankstinė prieiga prie pasiūlymų, nemokamos el. knygos, neribota nuotraukų saugykla debesyje ir kt. Dėl to „Amazon“ dabar turi daugiau nei 100 milijonų „Prime“ narių visame pasaulyje.

„Amazon“ taip pat sulaukė sėkmės su „Fulfilled by Amazon“ paslauga. FBA leidžia trečiųjų šalių prekybininkams užsakymams vykdyti naudotis „Amazon“ sandėliais, vykdymo centrų tinklu ir logistikos galimybėmis. Prekės, parduodamos per FBA, atitinka „Prime“ reikalavimus, o tai vis svarbiau pritraukiant klientus „Amazon“. „Amazon“ įvykdymas leido internetinei parduotuvei išauginti „Prime“ reikalavimus atitinkančių prekių skaičių nuo 20 mln. iki 100 mln. per pastaruosius trejus metus.

Apskritai „Amazon“ GMV per pastaruosius 12 mėnesių sudarė apie 239 mlrd. Apsvarstykite, kad 116 milijardų dolerių iš jų tiesiogiai parduoda „Amazon“, o kitus 123 milijardus dolerių gauna iš trečiųjų šalių pardavėjų jos rinkoje. „Amazon“ pasiliko apie 37 milijardus dolerių mokesčių, kad palengvintų pardavimą trečiosioms šalims. Tai daug didesnis priėmimo rodiklis nei daugumoje prekyviečių, tačiau „Amazon“ turi daug didesnes išlaidas, susijusias su trečiųjų šalių pardavėjais, naudojančiais tokias paslaugas kaip FBA.

JD.com

JD.com yra labai panašus į Amazon, bet veikia Kinijoje. Bendrovė sukūrė neprilygstamą logistikos tinklas su daugiau nei 500 sandėlių ir 7000 pristatymo stočių. Tačiau, skirtingai nei „Amazon“, JD.com pati vykdo visą logistikos operaciją, neperduodant siuntų trečiosioms šalims, kad jos būtų pristatytos paskutinę mylią. Tai leidžia JD.com išsiųsti 90% užsakymų klientams iki kitos dienos. Amazon ypač investuoja į savo pristatymo tinklą.

JD valdo pirmosios šalies mažmeninės prekybos segmentą, kaip ir „Amazon“, tačiau bendradarbiauja su tarptautiniais prekių ženklais, įskaitant „Walmart“, kad padėtų jiems pasiekti Kinijos vartotojus. JD veikia kaip internetinis prekybos centras, o ne kaip centralizuotas mažmenininkas. „Walmart“ turi 5 % JD.com akcininkų po to, kai Amerikos bendrovė 2016 m. pardavė savo Kinijos internetinę parduotuvę „Yihaodian“ JD.com.

JD 2016 m. pristatė JD Plus, savo Amazon Prime versiją. Be to, nariai gali mėgautis nemokamu pristatymu iki 60 kartų per metus, nemokamomis el. knygomis, specialiomis nuolaidomis, greitesniu lojalumo taškų kaupimu ir iQiyi aukščiausios kokybės paslauga. „iQiyi“ yra didžiausia Kinijos internetinė vaizdo įrašų platforma. Bendrovė dabar reikalauja daugiau nei 10 milijonų JD Plus narių, o nariai atnaujina 80% tarifą.

Tvirtas JD logistikos tinklas ir augantis vietinių ir tarptautinių mažmeninės prekybos partnerių sąrašas (170 000 ir jų vis daugėja) padeda sparčiai augti GMV. GMV antrąjį 2018 m. ketvirtį padidėjo 30%, aplenkdamas „Amazon“ maždaug 11 procentinių punktų. Tokiu tempu JD.com galėtų aplenkti „Amazon“ iki 2019 m.

eBay

Dešimtajame dešimtmetyje „eBay“ pradėjo veikti kaip internetinis aukcionų namas, skirtas žmonėms parduoti kolekcionuojamus daiktus ir naudotas prekes vieni kitiems. Šiandien 80% platformoje parduodamų prekių yra naujos, o 89% prekių parduodama už fiksuotą kainą.

„eBay“ imasi veiksmų, kad platforma atrodytų ir veiktų labiau kaip Amazon . Tai skatina pardavėjus pasiūlyti nemokamą garantuotą 3 dienų pristatymą. Tai sujungia pardavėjų produktų sąrašus su ta pačia preke, todėl vartotojai gali lengviau rasti geriausią kainą. Ji taip pat pristatė geriausios kainos garantiją, siūlanti klientams 110 % nuolaidą skirtumui tarp prekės, kurią jie nusipirko „eBay“, ir identiško sąrašo konkurentų svetainėje. „eBay“ vis labiau veikia kaip mažmenininkas verslui vartotojui, o ne kitų įmonių prekyvietė.

Judėjimai pradeda duoti vaisių. GMV augimas (valiutų atžvilgiu neutraliu pagrindu) pradėjo spartėti 2018 m., pirmąjį pusmetį išaugo 7%. Vis dėlto šis augimas yra žymiai lėtesnis nei kitų šiame sąraše esančių įmonių ir lėtesnis nei bendras elektroninės prekybos pramonės augimas.

Nors „eBay“ keičia savo GMV augimą, ji taip pat stengiasi padidinti savo pelno maržą. Ji pati perėjo prie tarpinių mokėjimų pradėjusi nutraukti kaklaraiščius su buvusia dukterine įmone PayPal . Iki 2021 m. bendrovė visus savo mokėjimus atliks savo viduje, o tai bendrovė tikisi atlikti daug vertė pardavėjams ant platformos. Tai gali lemti didesnį pelną ir geresnį GMV augimą.

eBay biurai Berlyne

Vaizdo šaltinis: eBay.

Shopify

Shopify labai skiriasi nuo kitų šiame straipsnyje minimų įmonių. Užuot valdęs savo centralizuotą prekyvietę, „Shopify“ suteikia platformą mažiems prekybininkams parduoti prekes savo svetainėse ir kitose trečiųjų šalių prekyvietėse, įskaitant „Amazon“ ir „eBay“. Savo veiklos centre „Shopify“ suteikia paprastą būdą valdyti mažmeninės prekybos verslą vienoje centrinėje vietoje, stebėti pardavimą ir atsargas, padėti vykdyti užsakymus ir padėti klientams kurti savo svetaines.

„Shopify“ ima prenumeratos mokestį, kad galėtų naudotis savo paslauga, siūlydama keletą skirtingų pakopų, tinkamų įvairaus dydžio įmonėms. Jo 600 000 prekybininkų yra nuo vieno asmens verslininkų, turinčių vieną produktą iki kelių milijardų dolerių vertės prekių ženklų su šimtais produktų.

piliečių finansinė grupė, įsk.

Tačiau vis daugiau pajamų gaunama iš prekybinių sprendimų. „Shopify“ prekybininkams siūlo mokėjimų apdorojimo, siuntimo paslaugas ir grynųjų pinigų avansus. Antrąjį 2018 m. ketvirtį prekybininkų sprendimai sudarė 55% visų Shopify pajamų, o segmentas auga greičiau nei prenumeratos verslas. Nors šios paslaugos turi daug mažesnė pelno marža nei prenumeratos pasiūlymai, jie palaiko prenumeratas, įtraukdami prekybininkus į Shopify ekosistemą.

Prekybininkai vis dažniau ieško alternatyvos „Amazon“, nes rinka tampa vis labiau perpildyta. „Shopify“ yra viena iš geriausių alternatyvų įmonėms, norinčioms sukurti prekės ženklą ir labiau kontroliuoti savo atsargas bei pardavimą naudojant savo svetaines. Prekybininkų sprendimų augimas, viršijantis pajamas iš prenumeratos, yra ženklas, kad yra didelė alternatyvos „Amazon“ paklausa, tačiau verslininkai vis dar nori šiek tiek paklusti. Shopify yra vienoje iš geriausių pozicijų, siūlančių šią paslaugą.

Rakuten

Rakuten yra labai panašus į JD.com ir Amazon. Japonijos elektroninės prekybos įmonė Japonijoje valdo internetinį prekybos centrą dideliems prekių ženklams, tačiau jai taip pat priklauso keletas elektroninės prekybos operacijų kitose šalyse, įskaitant JAV, Prancūziją, Braziliją ir JK, kurios yra labiau be prekės ženklo prekyvietės, pvz., Tmall, eBay. arba Walmart prekyvietėje.

„Rakuten“ daug dėmesio skyrė savo pristatymo tinklui ir praėjusiais metais pradėjo savo iniciatyvą „One Delivery“. „Rakuten“ tikisi pagerinti pristatymo greitį mažesnėmis sąnaudomis pasikliaudamas savo tinklu ir trečiosiomis šalimis panašiai kaip „Amazon“ JAV „Amazon“ padarė didelę pažangą Japonijos rinka dėl Prime augimo ir jos gabenimo pranašumų. Remiantis kai kuriais skaičiavimais, „Amazon“ yra didžiausias internetinis mažmenininkas Japonijoje.

Siekdama kovoti su „Amazon“ augimu, „Rakuten“ taip pat investuoja ne į mažmeninę prekybą ir logistiką. Ji valdo didžiausią Japonijos interneto banką ir trečią pagal dydį kredito kortelių bendrovę. Neseniai ji pradėjo kurti belaidį tinklą, kad padidintų savo MVNO verslo pelningumą. Jai taip pat priklauso kelionių agentūra, draudimo bendrovė, piršlybų paslauga ir golfo rezervavimo sistema, tarp 60 ir kitų įmonių. Ji taip pat yra pagrindinė „Lyft“ ir „Pinterest“ investuotoja ir jai priklauso 100 proc Viber . Tikslas – sukurti paslaugų ekosistemą, kuri galėtų suteikti viską, ko klientams reikia norint reklamuoti savo prekės ženklą.

„Rakuten“ pelnui pastaruoju metu pakenkė didelės investicijos, o GMV augimas nėra beveik toks stiprus, kaip kiti šiame sąraše. Vidaus GMV per antrąjį 2018 m. ketvirtį išaugo tik 11,1 % per metus. Be to, pagrindinės mažmeninės prekybos veiklos pelningumas mažėja, nes ji investuoja į logistiką ir kitas pastangas, kad atsitrauktų nuo Amazon. Veiklos pajamos iš vietinės elektroninės prekybos mažėja, nepaisant nedidelio pajamų padidėjimo.

„Rakuten“ pasaulinė operacijų apimtis, apimanti tarptautines operacijas, mokėjimus kreditinėmis kortelėmis, skaitmenines operacijas ir kitas mažmenines operacijas, padidėjo šiek tiek greičiau – 16,4%. Vis dėlto Rakuten augimas yra gana lėtas.

Walmart

„Walmart“ yra didžiausia pasaulyje mažmeninė prekyba, kuri per metus uždirba beveik pusę trilijono dolerių. Tačiau tik nedidelė šių pajamų dalis gaunama iš pardavimo internetu.

Bendrovė per pastaruosius kelerius metus daug investavo į elektroninę prekybą. 2016 m. ji įsigijo Jet.com kartu su daugybe mažų JAV veikiančių elektroninės prekybos įmonių. Ji taip pat sparčiai plečia internetinių bakalėjos prekių veiklą po to, kai 2017 m. „Amazon“ smarkiai išpopuliarėjo bakalėjos srityje. Dėl to per pastaruosius porą metų „Walmart“ pardavimai internetu smarkiai išaugo. 2017 m. JAV pardavimai siekė 11,5 mlrd.

Paskutinė „Walmart“ investicija į el. prekybą – 77 % „Flipkart“ – vienos iš pirmaujančių Indijos elektroninės prekybos įmonių – akcijų įsigijimas. Dėl šio žingsnio „Walmart“ susijungs su „Amazon“ Indijoje – kitoje rinkoje, kurioje „Amazon“ išaugo ir aplenkė vietinę konkurenciją. Indija turi didžiulį prekybos internetu augimo potencialą, o „Walmart“ „Flipkart“ akcijų paketas suteikia jai didžiulį poveikį rinkoje. „Walmart“ teigia, kad „Flipkart“ GMV 2017 m. buvo apie 7,5 mlrd.

Ne visos „Walmart“ investicijos į elektroninę prekybą atsipirko. 2017 m. įmonė priėmė sprendimą nutraukti pirmosios šalies elektroninės prekybos veiklą Brazilijoje. Be to, ji pardavė 80 % savo tradicinio verslo akcijų, kaip operacijos sunkiai sekėsi Brazilijos recesijos metu.

„Walmart“ iš esmės padidino savo elektroninės prekybos pardavimą įsigijus ir išplėtus bakalėjos prekių atsiėmimo ir pristatymo paslaugas. Neaišku, kiek laiko gali tęstis pagreitis, kai jis baigs platinti bakalėjos produktus ir baigsis įsigijimai. „Flipkart“ įsigijimas užtikrins reikšmingą augimą vienoje iš sparčiausiai augančių elektroninės prekybos rinkų pasaulyje, tačiau tai neapsaugo „Walmart“ realių operacijų nuo pardavimo internetu konkurentams 26 kitose šalyse, kuriose ji veikia. .

Investavimas į elektroninę prekybą

Šios septynios įmonės siūlo įvairias galimybes investuoti į elektroninę prekybą. „Amazon“ siūlo pasaulinį mastą. Alibaba ir JD.com siūlo prieigą prie sparčiai augančios Kinijos rinkos. Shopify siūlo prieigą prie vis daugiau smulkių mažmeninės prekybos verslininkų. Įsigijęs „Flipkart“ „Walmart“ siūlo galimybę pažvelgti į Indiją, tačiau užtikrina stabilumą vykdydamas masines operacijas. „eBay“ ir „Rakuten“ auga lėčiau nei konkurentai, tačiau „eBay“ ieško būdų, kaip pagerinti savo pagrindinės veiklos pelningumą, o „Rakuten“ investuoja į kitas, ne mažmeninės prekybos sritis, siekdamas padidinti pelną.

Investuotojams, besidomintiems elektronine prekyba, šios septynios įmonės yra puiki pradžia.



^