Investuojant

„Echo“ savininkai pasirodė esąs vertingiausi „Amazon“ klientai

Jei jums priklauso an Amazon (NASDAQ: AMZN)Echo įrenginys, yra didelė tikimybė, kad el. prekybos svetainėje išleisite daugiau nei paprastas vartotojas. Remiantis „Consumer Intelligence Research Partners“ (CIRP), „Echo“ savininkai praėjusiais metais išleido apie 1700 USD, ty 70% daugiau nei vidutinis „Amazon“ pirkėjas. Ši 1700 USD riba taip pat yra reikšmingai didesnė nei vidutinė 1 300 USD, kurią išleidžia visi „Amazon Prime“ nariai.

„Amazon“ agresyviai stumia savo „Echo“ įrenginius, per šventes sumažindama „Echo Dot“ kainą iki 30 USD. Bendrovė taip pat išplėtė pagrindinę „Echo“ garsiakalbių technologiją – „Alexa“ skaitmeninį asistentą – beveik visuose savo įrenginiuose, įskaitant „Kindle“ planšetinius kompiuterius ir „Fire“ televizorius. CIRP duomenys rodo, kad strategija el. prekybos milžinui atsiperka gana daug.

„Amazon Echo“ knygų lentynoje.

Vaizdo šaltinis: Amazon.





„Amazon“ geriausiai parduodami produktai

Anksčiau šį mėnesį išplatintame pranešime spaudai „Amazon“ atskleidė, kad „Echo Dot“ buvo vienas iš dviejų „perkamiausių produktų, kuriuos JAV premjero nariai įsigijo iš bet kurio gamintojo bet kurioje kategorijoje visoje Amazon“ (kitas buvo „Fire TV Stick“). Su nuolaida 30 USD, tai paskatino kolegą Kvailį Richą Smithą padaryti išvadą „Amazon“ prarado milijonus dolerių iš „Echo Dot“ pardavimo vienas paskutinis ketvirtis. Žinoma, bendrovė mielai parduos milijonus įrenginių nuostolingai, jei jie padės paskatinti papildomus pardavimus.

„Nomura“ analitikai apskaičiavo, kad „Amazon“ ketvirtąjį ketvirtį pardavė 20 milijonų „Echo Dots“ ir daug daugiau savo aukščiausios klasės išmaniųjų garsiakalbių. Nors Nomura teigia, kad įvertinimas yra konservatyvus, kiti analitikai gali nesutikti. Pavyzdžiui, „Canalys“ apskaičiavo, kad „Amazon“ pardavė kiek daugiau nei 20 milijonų išmaniųjų garsiakalbių per visus 2017 m.



Nepriklausomai nuo to, kiek įrenginių vartotojai įsigijo, neabejotina, kad „Amazon“ puikiai atlieka savo garsiakalbių naudojimą žmonių namuose. Įžengus į 2018 m., bendrovė susiduria su didėjančia konkurencija, o dabar į savo ekosistemą įtraukus daugiau vartotojų, bus užtikrinta, kad ji išlaikys savo dominavimą ir ateityje.

Ar tai tik esamo elgesio aidas?

Daugelis atkreips dėmesį, kad vartotojai, perkantys „Echo“ įrenginį, tikriausiai jau yra dideli „Amazon“ gerbėjai. Jie tikriausiai turtingesni nei vidutiniai. Tikriausiai jie yra „Prime“ nariai ir galbūt net išleido daugiau nei vidutiniškai „Amazon“, kol įsigijo išmanųjį garsiakalbį. CIRP apklausa tik atkreipia dėmesį į ryšį, neįrodžius jokio priežastinio ryšio, kad „Echo“ įrenginiai iš tikrųjų skatina vartotojus svetainėje išleisti daugiau.

Visa tai gali būti tiesa, tačiau turėkite omenyje, kad CIRP jau seniai paskelbė tyrimo rezultatus, rodančius, kad premjero narių ir ne narių išlaidos skiriasi. Net kai „Prime“ prenumeratos išaugo, išlaidų skirtumas išliko pastovus. Akivaizdu, kad „Alexa“ maitinami įrenginiai suteikia papildomos naudos, kuri skatina pirkėjus išleisti daugiau.



Atminkite, kad, pavyzdžiui, naudojant „Echo“ itin paprasta persakyti eksploatacines medžiagas ir kitus daiktus. Tai arčiausiai pardavėjo jūsų kliento namuose, ir turint tai omenyje, nenuostabu, kad „Echo“ savininkai išleidžia daugiau nei bet kas „Amazon“.

kodėl įmonėms rūpi jų akcijų kaina

Įmonei naudinga

Net jei papildomos „Echo“ savininkų išlaidos rodo, kad dažni „Amazon“ pirkėjai labiau linkę pirkti „Echo“, tai vis tiek yra vertinga galimybė įmonei. Nuolatiniai pirkėjai, žinoma, yra vertingesni reklamuotojams, o „Amazon“, kaip pranešama, derasi su dideliais prekių ženklais, kad „pasiūlytų“ pirkti prekes. Turėdama daugybę duomenų apie vartotojų apsipirkimo elgseną, „Amazon“ turi vertingų taikymo galimybių. Jos skelbimų verslas jau sparčiai auga, o „Echo“ įrenginių populiarumas suteikia „Amazon“ dar vieną platformą, leidžiančią išplėsti savo pasiūlymus.

Sparčiai daugėjant namų ūkių, naudojančių „Echo“, įrenginiai ne tik dar labiau palengvina apsipirkimą „Amazon“, bet ir suteikia įmonei galimybę toliau užsidirbti pinigų iš ekosistemos naudojant skelbimus. Tai naudinga elektroninės prekybos karaliui.



^