Pajamos

„Lifevantage Corp“ (LFVN) 2021 m. I ketvirčio pajamų pokalbio stenograma

Juokingos kepuraitės logotipas su minčių burbulu.

Vaizdo šaltinis: „The Motley Fool“.

Lifevantage Corp (NASDAQ: LFVN)
2021 m. pirmojo ketvirčio pajamų skambutis
2020 m. lapkričio 3 d, 16.30 val. IR

Turinys:

  • Paruoštos pastabos
  • Klausimai ir atsakymai
  • Skambinkite dalyviams

Paruoštos pastabos:

operatorius





Laba diena, ponios ir ponai, ačiū, kad buvote šalia. Sveiki atvykę į šiandienos konferencinį pokalbį, skirtą aptarti „LifeVantage“ 2021 m. pirmojo fiskalinio ketvirčio finansinius rezultatus. Šiuo metu visi dalyviai veikia tik klausymo režimu. Po oficialių pastabų surengsime klausimų ir atsakymų sesiją. Tuo metu bus pateiktos instrukcijos, kaip stoti į eilę. Šiandienos konferenciją priims Scott Van Winkle su ICR. Primename, kad šios dienos konferencija įrašoma.

O dabar norėčiau perduoti konferenciją ponui Van Winkle'ui. Prašom pirmyn, pone.



Scottas Van Winkle'as - ICR LLC generalinis direktorius

Ačiū. Laba diena ir sveiki atvykę į „LifeVantage Corporation“ konferencinį pokalbį ir aptarti pirmojo 2021 m. fiskalinio ketvirčio rezultatus. Šiandien „LifeVantage“ skambina su paruoštomis pastabomis Steve'as Fife'as, laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansų direktorius; ir Justin Rose, vyriausiasis pardavimų ir rinkodaros pareigūnas. Iki šiol visi turėtų turėti prieigą prie uždarbio paskelbimo, kuris išėjo šią popietę apie 16.05 val. Rytų laikas. Jei leidimo negavote, jį rasite „LifeVantage“ svetainės Investuotojų santykių dalyje adresu www.lifevantage.com. Šis skambutis transliuojamas internetu, o pakartojimas taip pat bus rodomas bendrovės svetainėje.

Prieš pradėdami, norėtume visiems priminti, kad mūsų parengtose pastabose yra tam tikrų į ateitį nukreiptų teiginių ir vadovybė, atsakydama į jūsų klausimus, gali pateikti papildomų perspektyvių teiginių. Šie pareiškimai negarantuoja būsimų rezultatų, todėl nereikėtų jais pernelyg pasitikėti. Šie teiginiai yra pagrįsti dabartiniais bendrovės vadovybės lūkesčiais ir yra susiję su būdinga rizika ir neapibrėžtumu, įskaitant tuos, kurie nurodyti „LifeVantage“ naujausių 10-K ir 10-Q formų rizikos veiksnių skyriuje. Atkreipkite dėmesį, kad šios dienos skambučio metu aptarsime ne GAAP finansines priemones, įskaitant pakoreguotus rezultatus. Vadovybė mano, kad šios finansinės priemonės gali palengvinti išsamesnę „LifeVantage“ veiklos rezultatų analizę ir didesnį skaidrumą, ypač kai lyginami pagrindiniai veiklos rezultatai skirtingais laikotarpiais. Mes įtraukėme šių ne GAAP priemonių suderinimą su šiandienos leidimu.



Šiame skambutyje taip pat yra laiko atžvilgiu svarbios informacijos, kuri yra tiksli tik šios tiesioginės transliacijos datą, 2020 m. lapkričio 3 d. „LifeVantage“ neprisiima įsipareigojimo atnaujinti bet kokių į ateitį nukreiptų prognozių, kurios gali būti pateiktos šiandienos leidime arba skambutyje.

Dabar aš perduosiu įmonės laikinąjį generalinį direktorių Steve'ą Fife'ą.

skirtumas tarp pavedimo ir tiesioginio indėlio

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Ačiū, Scott ir laba diena visiems. Tikiuosi, kad jums visiems gerai sekasi ir toliau išliksite saugūs ir sveiki. Man malonu šiandien prisijungti prie jūsų ir man taip pat malonu pristatyti mūsų investuotojams Justin Rose, mūsų vyriausiąjį pardavimų ir rinkodaros pareigūną, kuris dirba įmonėje daugiau nei penkerius metus ir turi daugiau nei 30 metų patirtį šioje srityje. Justinas šiandien prisijungia prie manęs su paruoštais komentarais ir dalyvaus klausimų ir atsakymų.

Pirmąjį ketvirtį buvome užsiėmę kai kuriais vadovų pasikeitimais ir toliau prisitaikome prie vykstančios COVID-19 pandemijos. Mūsų verslas ir toliau gerai veikia, kasmet didėjant platintojų skaičiui ir skatinant didesnį mūsų narių dalyvavimą. Gavome 54,8 mln. USD pajamų, ty nedidelį 2,5 % nuosmukį, palyginti su ankstesnių metų laikotarpiu; visų pirma tai atspindi faktą, kad per pirmąjį šių metų ketvirtį nerengėme elitinio akademijos renginio, kaip ir ankstesniais metais. Tačiau mes sukūrėme 42,5% pakoreguotą EBITDA ir beveik dvigubai padidintą koreguotą pelną vienai akcijai. Šis pelnas atspindi ankstesnių investicijų svertą ir sumažėjusias renginių išlaidas. Manome, kad esame tvirtoje padėtyje, kad paskatintume nuolatinį pajamų augimą, ir, žinoma, toliau sutelkiame dėmesį į pajamų augimą.

Per pirmąjį ketvirtį pradėjome verslą Singapūre ir išplėtėme NFR pasiūlą Malaizijoje, nors paleidimo laikas neturėjo reikšmingos įtakos pirmojo ketvirčio rezultatams. Neseniai savo virtualiame suvažiavime išplėtėme „Axio“ produktų kvapiųjų medžiagų pasiūlą, o mūsų komanda uoliai dirba plėsdama internetinius ir vaizdo įrašų įrankius, kad paspartintume pastangas plėsti aktyvių paskyrų bazę. Justinas trumpam papasakos apie mūsų naujus rezultatus.

Aš ir toliau nepaprastai didžiuojuosi visa mūsų organizacija, darbuotojais ir platintojais, prisitaikančiais prie sudėtingos aplinkos. Visi ir toliau dirbame nuotoliniu būdu ir matome didelį produktyvumo ir sėkmės lygį. Sausio mėnesį persikelsime į savo naujus įmonės biurus, suteiksime daugiau pajėgumų, kad galėtume palaikyti mūsų augimą ir sustiprinti platintojų ir klientų aptarnavimo pajėgumus. Visa mūsų komanda yra energinga, kaip rodo reakcija į mūsų neseniai vykusį virtualų suvažiavimą. Be to, turėjau privilegiją praleisti daugybę valandų telefonu su mūsų srities vadovybe. Mane pribloškia jų aistra LifeVantage ir noras plėsti verslą ir transliuoti mūsų istoriją. Džiaugiuosi galimybe, kuri laukia.

Prieš pradėdamas aptarti pirmojo ketvirčio rezultatus, leiskite man paskambinti Justinui Rose'ui, mūsų vyriausiajam pardavimų ir rinkodaros pareigūnui, aptarti mūsų naujausią veiklą ir mūsų pirmojo virtualaus pasaulinio kongreso sėkmę. Justinai?

Justin Rose - Pardavimų ir rinkodaros vadovas

Ačiū, Steve. Man garbė šiandien prisijungti prie jūsų ir malonu pasikalbėti su visais mūsų vertinamais akcininkais ir suinteresuotosiomis šalimis. Kaip Steve ką tik minėjo, ką tik baigėme savo pasaulinį suvažiavimą, kuriame dalyvavo 13 000 unikalių lankytojų, kurie prisijungė prie mūsų renginio ir dalyvavo jame. Esant daugybei namų ūkio žiūrovų ir nedidelių susibūrimų, mes apskaičiavome, kad dalyvavimas išaugo maždaug 20 000 asmenų iš daugiau nei 18 skirtingų šalių. Bendras jaudulys ir optimizmas dėl „LifeVantage“ ateities šiuo metu yra toks pat didelis, kaip ir bet kada nuo tada, kai čia buvau per pastaruosius penkerius ir daugiau metų. Svarbiausias renginio akcentas buvo vieningos pasaulinės sistemos paleidimas šioje srityje su programėlių integracija mūsų ITT ląstelių sistemai, kuri reiškia kvietimą, įrankį ir komandą. Tai apima pirmąjį paliečiamą vaizdo įrašą kaip kvietimą, apžvalginį vaizdo įrašą, kuris rekomenduojamas pirmam įrankiui, kurį jie bendrina, o vėliau komandos nario atlieka trečiosios šalies patvirtinimą, kuris paprastai yra trijų krypčių skambučio formatu. Tai pirmas kartas, kai visiškai suderinome, kaip tai padaryti ir kaip išmokyti įgyti klientų ir platintojų.

Su ITT sistema sulaukėme visiško aukščiausios vadovybės palaikymo. Aiškiai ir dažnai kalbėjome apie sistemos sekimo svarbą ir tai, kaip pilnai suderinta įmonė dabar gali geriau paremti šią sritį papildomomis programomis ir akcijomis. Vaizdo įrašus galima bendrinti tiek tiesiogiai per programą, tiek per asmens pakartotą svetainę, suteikiant galimybę žiūrovą sujungti su asmeniu, kuris iš tikrųjų bendrino vaizdo įrašą. Vaizdo įrašus galite žiūrėti adresu www.lifevantage.com/flip, kad pirmą kartą prisiliestumėte, ir www.lifevantage.com/learn, jei norite peržiūrėti.

Siekdami paskatinti šias pastangas, pristatėme operaciją 25 ITT kaip raginimą veikti renginyje, leidžiantį dalyviams pradėti diegti sistemą susisiekus su mažiausiai 25 žmonėmis lapkričio mėnesį. Per suvažiavimą pradėjome Operation 25 ITT programą ir iššūkį, siekdami lapkričio mėnesį pasiekti didžiausią registruojamų asmenų skaičių įmonės istorijoje. Šis bendras tikslas su įmone šioje srityje bus stebimas mūsų platintojo įrankiais visą mėnesį. Taip pat pristatėme savo draugus ir šeimą, programą [Neiššifruojamas]. Ši pasaulinė programa dabar suteikia mūsų klientams galimybę gauti 10 USD kreditą kiekvieną kartą, kai jie dalijasi produktais su nauju žmogumi, kuris pateikia užsakymą. Naujas klientas taip pat gaus 10 USD nuolaidą pirmam užsakymui. Programa vyks lapkričio 4 d. Mūsų pirminiai rezultatai ir atsiliepimai viršijo mūsų lūkesčius per bandomąjį bandymą Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje, atliktą anksčiau šiais fiskaliniais metais. Programa skirta įtraukti mūsų didelę klientų bazę ir paskatinti juos dalytis produktais, kuriuos jie pamėgo. Pirmą kartą suteikėme galimybę daugiau nei 104 000 aktyvių klientų dalytis savo LifeVantage patirtimi su kitais netapdami platintojais.

Susitikimo metu pristatėme naują Platinum Enrollment Pack, kuris taip pat suteikia gražią rodymo galimybę ir puikią vartotojo patirtį, kai pakuotė išsiskleidžia. Taip pat padidinome savo rinkinio tvarumą naudodami daugkartines ir perdirbtas pakuotes. Atsižvelgdamas į pagrindinį mūsų platintojų dėmesį ir suderindamas su mūsų įmonės vertybėmis, naujasis rinkinys efektyviai tvarko ir parodo mūsų pagrindines produktų kategorijas ir pristatymą suvažiavimuose esamiems platintojams išparduodama per pirmą valandą. Jis taip pat prieinamas visiškai naujiems platintojams, užsiregistravusiems su mūsų geriausiu platinos paketu. Pristatėme šešis naujus riboto laiko „Axio“ skonius, įskaitant juodąjį saldymedį, „Tropical Twist“, braškių purslą, obuolių cukruotą, purpurinių vynuogių ir apelsinų kremą. Matėme didelį mūsų srities atsaką ir tikime, kad šioje konkrečioje pagrindinėje kategorijoje turime daug galimybių teikti kelių rūšių produktų patirtį.

Mūsų platintojai ir klientai dažnai teigiamai atsiliepia apie mūsų „Axio“ naujoves, įskaitant tai, kad du kartus išmušė iš mūsų interneto tiekėjo neprisijungus dėl didžiulio susidomėjimo šiuo nauju produktu. Mes uoliai dirbome su šiomis programomis daugiau nei metus ir aš negaliu būti labiau susijaudinęs, kad dabar jos bus įtrauktos į mūsų sąskaitą. Mūsų programos yra orientuotos į tiek platintojų, tiek klientų registravimą. Šiuo metu matome, kaip daugelis lyderių pakyla ir vėl įsitraukia, aktyviai padedant mokyti ir mokyti mūsų naujas ITT sistemas mases. Esame labai padrąsinti pradinių rezultatų, kurie, mūsų manymu, gali ir turės labai teigiamą poveikį mūsų registracijai ir bendroms pajamoms.

Dabar leiskite man paskambinti Steve'ui, kad susipažinčiau su pirmojo ketvirčio finansiniais rezultatais.

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Ačiū, Justinai. Prieš apžvelgdamas finansinius duomenis, leiskite man pakartoti tvirtą LifeVantage poziciją ne tik šiandieninėje, bet ir bet kokioje aplinkoje. Mūsų verslo modelis, kai 70 % pardavimų tenka prenumeratai, užtikrina pasikartojančias pajamas ir riboja nepastovumą išorinių sutrikimų metu, kaip matėme šiais metais. Dirbdami nuotoliniu būdu esame labai veiksmingi ir naudojame technologijas visoje organizacijoje. Žinoma, svarbiausia, kad teikiame sveiką sprendimą pasaulio gyventojams, kurie vis daugiau dėmesio skiria sveikatai. Tikime, kad turime komandą, produktus, verslo modelį ir gerą finansinę padėtį, kad pasiektume savo tikslus.

Tęsdami 2021 m. fiskalinius metus, mes ir toliau skirsime dėmesį į pagrindinius rodiklius, kurie lemia mūsų verslą, įskaitant vieną, registraciją. du, dilimas; trys – vidutinės pajamos iš paskyros ir keturi – grynasis reklamuotojo balas. Taip pat ir toliau skatinsime naujoves, kad papildytume pirmaujančių produktų pasiūlą ir atvertume naujas rinkas, kad padidintume savo pasiekiamumą. Noriu padėkoti kiekvienam mūsų „LifeVantage“ komandos nariui už nuolatinį susitelkimą ir atsidavimą ir dar kartą patvirtinu savo pasitikėjimą mūsų ateitimi.

Dabar leiskite man išsamiau papasakoti apie pirmojo ketvirčio rezultatus. Atkreipkite dėmesį, kad aptarsiu mūsų ne GAAP pakoreguotus rezultatus. Norėdami gauti papildomos informacijos, galite kreiptis į GAAP ir ne GAAP suderinimą šiandieniniame pranešime spaudai. Pirmojo ketvirčio pajamos sudarė 54,8 mln. USD, 2,5% mažiau nei per metus. Pajamos Amerikoje sumažėjo 3,7% iki 38,7 mln. USD, daugiausia dėl to, kad šiais metais neorganizavome „Elite Academy“ renginio. Mūsų pajamos Azijos ir Ramiojo vandenyno regione bei Europoje išaugo 0,7% iki 16,2 mln. USD, tiek per metus. Augimas Azijos ir Ramiojo vandenyno bei Europos regione atspindėjo aktyvių nepriklausomų platintojų paskyrų skaičiaus padidėjimą 4,8 %, o Taivanyje, Tailande, Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje – geri rezultatai. Be to, verta paminėti, kad augimas grįžo į Europą, nes per ketvirtį rinkos pradėjo atsidaryti dėl ankstesnių COVID-19 uždarymo.

Bendrasis pelnas sudarė 82,9%, palyginti su 83,7% praėjusių metų laikotarpiu. Bendrojo pelno sumažėjimą pirmiausia lėmė sumažėjusios su įvykiais susijusios pajamos. Bendrasis pelnas ir toliau atitinka mūsų ilgalaikį tikslą. Komisinių ir skatinimo išlaidų procentas nuo pajamų sumažėjo 90 bazinių punktų, palyginti su 2014 m. laikotarpiu, iki 46,8%. Platintojo komisiniai, kaip visų pajamų komisinių procentas, ir toliau išlieka nepakitę per metus. Primename, kad komisiniai ir skatinamųjų išlaidų normos kas ketvirtį svyruos, atsižvelgiant į reklamų ir skatinimo programų laiką ir mastą, taip pat į būdingus Raudonojo kilimo išlaidų svyravimus.

Koreguojant PBA, kaip pajamų procentą, buvo 26,8%, palyginti su 31% praėjusių metų laikotarpiu. Koreguotų PBA sąnaudų sumažėjimas procentais nuo pajamų visų pirma atspindi mažesnes renginių išlaidas, nes per ketvirtį nebuvo surengta jokių didelių renginių, taip pat mažesnes atsargų kompensacijas ir sumažėjusias kelionių išlaidas.

Koreguotos veiklos pajamos sudarė 5,1 mln. USD arba 9,3 % pajamų, palyginti su 2,8 mln. USD arba 5 % pajamų praėjusiais metais. Pakoreguotos grynosios pajamos buvo 3,6 mln. USD arba 0,25 USD už visiškai praskiestą akciją, palyginti su 1,9 mln. USD arba 0,13 USD už visiškai praskiestą akciją praėjusių metų laikotarpiu. Pirmojo ketvirčio pakoreguota EBITDA padidėjo 42,5% iki 6,7 mln. USD, palyginti su 4,7 mln. USD praėjusių metų laikotarpiu.

Atkreipkite dėmesį, kad visi koregavimai iš GAAP į ne GAAP, kuriuos aptariau šiandien, yra suderinti šią popietę paskelbtame pranešime spaudai apie pajamas. Pirmąjį ketvirtį baigėme turėdami tvirtą finansinę padėtį, turėdami 18 mln. USD grynųjų pinigų ir be skolų, o terminuotos paskolos likutį grąžinome per trečiąjį 2020 m. fiskalinį ketvirtį. Be to, ir toliau išlaikome 5 mln. USD prieinamumą pagal savo atnaujinamą eilutę. kredito. Per 2021 m. fiskalinį ketvirtį panaudojome 2 mln. USD grynųjų pinigų, kad išpirktume maždaug 136 000 paprastųjų akcijų pagal mūsų akcijų išpirkimo įgaliojimą. Per ketvirtį mūsų direktorių valdyba patvirtino mūsų akcijų atpirkimo leidimo padidinimą 20 mln. Rugsėjo 30 d. pagal išplėstinį leidimą liko 21,4 mln. USD. Ateityje tikimės ir toliau aktyviai vykdyti akcijų išpirkimo pastangas.

Per pirmąjį 2021 m. fiskalinį ketvirtį investavome 1 mln. USD į kapitalo išlaidas ir ir toliau tikimės, kad šiais finansiniais metais bus apie 3 mln. USD investicijų, kurios pirmiausia bus išleistos naujoms biuro patalpoms kurti. Tikėjomės, kad 2021 m. sausio mėn. užimti savo naują erdvę, kurią sukonfigūravome taip, kad galėtume geriau paremti savo darbuotojus ir platintojus. Be to, investuojame į tolesnę savo technologijų plėtrą.

Kalbant apie 2021 m. fiskalinę perspektyvą; kartojame savo gaires, kurios anksčiau buvo pateiktos per ketvirtąjį ketvirtį. Tikimės gauti pajamų nuo 240 iki 251 mln. USD ir pakoreguotą ne GAAP EBITDA nuo 25 mln. USD iki 27 mln. USD, o pakoreguotas ne GAAP pelnas vienai akcijai yra 0,87–0,91 USD. Per metus tikimės, kad mūsų numatomo mokesčio tarifo padidėjimas turės 0,11 USD neigiamą poveikį mūsų metiniam pelno vienai akcijai augimui.

Dabar leiskite man paskambinti operatoriui, kad būtų lengviau atsakyti į klausimus. Operatorius?

Klausimai ir atsakymai:

operatorius

Šiuo metu vykdysime klausimų ir atsakymų sesiją. [Operatoriaus instrukcijos] Ir pirmasis mūsų klausimas yra iš Doug Lane su Lane Research. Prašome tęsti savo klausimą.

Douglas Lane'as - Lane Research – analitikas

Sveiki. Laba diena, visi. Pirmas klausimas, Steve, koreguojant kai kurių nuomos elementų nuomos sutartis atsisakoma. Ar tai yra perėjimas iš jūsų įmonės būstinės, ar kas tiksliai yra tie elementai?

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Atsiprašau dėl to. Buvau tylus. Taip, būtent tai ir yra. Priėmėme sprendimą, kad nebegrįšime į dabartines biuro patalpas. Taigi mes paspartinome nusidėvėjimo ir nuomojamų patalpų patobulinimus, kai pradedame statyti savo naują biurą, kuris pradės užimti sausio mėnesį.

Douglas Lane'as - Lane Research – analitikas

Gerai. Ir perjungiate pavaras, minėjote, kad neturite Elitinės akademijos. Ar buvo kitų 2020 m. fiskalinių įvykių antrajame, trečiajame ir ketvirtajame ketvirtyje, turėtume žinoti, kad tai greičiausiai nepasikartos šiais metais, o tai gali turėti įtakos pardavimo linijai?

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Taip. Taigi ir praėjusių metų pirmąjį ketvirtį turėjome regioninius renginius, tai nebuvo tik Elitinė akademija. Taigi bendras įvykio poveikis sudarė apie du trečdalius to pajamų trūkumo. Vėlgi, pirmiausia Elitinė akademija, bet kai kurie kiti regioniniai renginiai. Spalio mėnesį turėjome labai sėkmingą virtualų suvažiavimą. Ir šiuo metu planuojame įprastą sezono ritmą likusiam mūsų fiskaliniam trečiajam ir ketvirtajam ketvirčiui. Šiuo metu planuojame, kad jie bus transliuojami tiesiogiai, bet taip pat numatome nenumatytus atvejus, kad jie būtų virtualūs, atsižvelgiant į tuo metu susiklosčiusias aplinkybes. Taigi jokių reikšmingų pokyčių, palyginti su įprastu ritmu, nėra, bet tai bus nustatyta remiantis tuo metu galiojančiais vietiniais reikalavimais.

Douglas Lane'as - Lane Research – analitikas

Brookfield infrastruktūros partneriai k-1

Teisingai. O kur jie yra geografiškai, kad galėtume įsivaizduoti, kuriuose regionuose jūs rengiate šiuos renginius, visi jie yra tik...

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Tai yra – mes planuojame surengti Elitinę akademiją Solt Leik Sityje kovo mėnesį. Tada daugumoje mūsų tarptautinių rinkų vyksta regioninių renginių serija.

Douglas Lane'as - Lane Research – analitikas

Gerai, tai prasminga. Ir tada pažvelgus į platintojo numerį, kuriame jūs baigėte birželio ketvirtį ir praėjusius fiskalinius metus su tikrai geru padidinimo grynuoju skaičiumi, o vėliau per vasarą jis tarsi sulėtėjo. Ir man buvo įdomu, ką matote platintojų augimo uodegoje? Manyčiau, kad tai bus tęsiama, atrodo, kad daugelis tiesioginės prekybos mitybos kompanijų iš pavasario pamatė šiek tiek užpakalio vėjo. Ir man tiesiog buvo įdomu su LifeVantage, kas ten vyko rugsėjo ketvirtį?

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Taip. Mūsų verslui būdingas tam tikras sezoniškumas, nes pirmasis fiskalinis ketvirtis mums yra mažesnis bendras registracijų ketvirtis. Mūsų platintojų skaičius iš tikrųjų padidėjo beveik 5%, palyginti su per metus. Taigi ta augimo tendencija buvome patenkinti. Ir aš manau, kad tada, einant į mūsų suvažiavimą, dar prieš tai įdiegėme tam tikras paskatas ir paaukštinimus. Tačiau išgirdę tai, kas buvo paskelbta mūsų suvažiavime, mes tikrai džiaugiamės tiek savo galimybe prisijungti prie standartinės sistemos, tiek dėl šios draugų ir šeimos nukreipimo programos, apie kurią kalbėjo Justinas. Manome, kad tai tikrai bus katalizatorius, padėsiantis padidinti platintojų augimą, kurį patyrėme šį ketvirtį, ir paversti tai naujais platintojų ir klientų prisijungimais, o tai tikrai padidins mūsų klientų lojalumo jausmą.

Douglas Lane'as - Lane Research – analitikas

Gerai. Ačiū, Steve.

Scottas Van Winkle'as - ICR LLC generalinis direktorius

Ačiū, Dougai.

operatorius

[Operatoriaus instrukcijos] Kitas mūsų klausimas yra Jimo Galloway [Phonetic], privataus investuotojo. Prašome tęsti savo klausimą.

Jimas Galloway - Privatus investuotojas – analitikas

Ponai, sveikiname su jūsų suvažiavimu, nuostabu, kad ten yra tiek daug žmonių. Taigi tai skamba tikrai gerai, kaip ir ITT sistema. Ar galite man pateikti 11 000 klientų, kurių praradome Amerikoje, suskirstymą? Kalbant apie tai, ar buvo tam tikras produktas, kuris buvo susijęs su dauguma jų, ar jis nėra susijęs su produktu?

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

„Virgin Galactic“ yra gera investicija

Nemanau, Džimai, kad tai susiję su konkrečiu produktu. Tai, ką iš tikrųjų matėme per pastaruosius metus, ypač su COVID, iš tikrųjų padidino mūsų bendrą produktų asortimentą, nukreiptą į mūsų Protandim produktų šeimą. Ir atvirai, tai priskiriame žmonėms, kurie geriau žino apie COVID sukeliamus sveikatos ir gerovės lapus, tačiau taip pat manome, kad jiems teikiamas didesnis prioritetas arba jie pasirenka mūsų Protandim produktą, o ne kai kurias kitas produktų linijas. tai gali būti šiek tiek labiau pasirinkta, kaip mūsų „TrueScience“ odos priežiūros linija. Taigi aš nežinau, ar mes priskiriame klientų mažėjimą mūsų produktams, manau, kad tai daugiau – kaip jau sakiau, mūsų platintojų bazė kasmet auga, nes žmonės daugiau galvoja apie verslo galimybes. o ne tiesiog būti mūsų produktų vartotojais.

Jimas Galloway - Privatus investuotojas – analitikas

Gerai,. Ir paskutinis klausimas – kiek išleidžiama naujų „Protandim“ produktų tyrimams ir plėtrai?

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Konkrečiai kalbant, naujiems „Protandim“ gaminiams NAD pristatėme praėjusiais metais mūsų suvažiavime, ir tai buvo didelė sėkmė, kai jį pristatėme. Jis neturi tokio mokslo lygio kaip mūsų NRF2. Taigi mes ir toliau atliekame tyrimus ir bendradarbiaujame su institucijomis, siekdami suteikti daugiau mokslu pagrįstą šio produkto pagrindą. Tie, kurie išmano, supranta, kokia yra NAD nauda, ​​tačiau mes ir toliau atliekame tyrimus šioje srityje, kad galėtume padėti šviesti plačiąją visuomenę.

Jimas Galloway - Privatus investuotojas – analitikas

Gerai ačiū. Gero ketvirčio.

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Ačiū, Joe.

operatorius

Ir tuo mūsų klausimų ir atsakymų sesija baigiasi. Dabar aš perduosiu Steve'ui Fife'ui, kad jis pasakytų baigiamąsias pastabas.

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Dėkojame, kad šiandien prisijungėte prie mūsų. Mes išliekame tikri savo verslo modeliu ir sunkiai dirbame, kad galėtume ir toliau tiekti LifeVantage produktus savo klientams. Tikimės, kad visi išliksite saugūs ir sveiki, ir tikimės, kad sužinosite apie kitą mūsų skambutį. Ačiū ir geros dienos.

operatorius

[Operatoriaus baigiamosios pastabos]

Trukmė: 29 min

Skambučio dalyviai:

Scottas Van Winkle'as - ICR LLC generalinis direktorius

Steve'as Fife'as - Laikinasis generalinis direktorius ir vyriausiasis finansininkas

Justin Rose - Pardavimų ir rinkodaros vadovas

Douglas Lane'as - Lane Research – analitikas

Jimas Galloway - Privatus investuotojas – analitikas

Daugiau LFVN analizės

Visas uždarbis vadinamas nuorašais

AlphaStreet logotipas



^